亲爱的盐津家人，朋友们：

     时光的长河，奔流不息；岁月的舟船，逆流而上。值此新春佳节来临之际，我谨代表盐津铺子食品股份有限公司向盐津家人、合作商朋友和社会各界朋友致以诚挚的问候和最美好的祝愿！

     过去的一年，百年变局与世纪疫情交织延宕，休闲食品市场韧性成长、百家争鸣。面对极具挑战的外部环境，盐津铺子紧扣高质量发展主线，全面落实“数智化、大单品和全渠道”战略，坚持科技创新，持续壮大供应链优势和总成本竞争优势，不断强化核心竞争力，盐津人共同书写奋斗的华章，公司全年业绩逆势高速增长！

数字引领，强化“智造”势能。

     公司持续加大固投，浏阳基地建成生态智慧工厂、面包、魔芋、薯片生产线等项目，新增生产线10条，基地承担了两个国家重大科技专项，入选国家智能制造示范工厂揭榜单位；江西基地推动全面技改，素牛排、肉枣、鹌鹑蛋等车间实施数字化升级，工厂顺利通过AA级两化融合管理体系认证；河南基地新增2条薯片生产线，产能大幅提升。我们自研工厂APP，实现数据自动化采集，引进WMS、TMS、LIMS、BI、HR等系统，实施PEM（卓越绩效模式），全面构建数字化生产体系、食品质量安全体系、仓储物流信息化体系，数字化赋能，让盐津铺子高质量发展跑出“加速度”，公司获评湖南省“上云上平台”标杆企业。

聚焦品类，夯实品质根基。

     公司深挖消费者对“高性价比”的诉求，通过聚焦深海零食、咸味零食、甜味零食、薯片、果干蜜饯、蒟蒻果冻六大核心品类，有效降低了采购与生产成本，产业链利益共同体关系进一步加深；研发、产品、渠道事业部紧密合作，开发出适应不同渠道需求的产品，在零食渠道、定量装及流通装渠道均有突出表现，供应链降本增效和渠道快速扩张形成飞轮效应，盐津铺子“优质低价”的产品格局日益拓展，“好吃不贵”的品牌形象深入人心，公司获评湖南省“三品”标杆企业。

深拓渠道，激发市场活力。

     电商突出“性价比”和风味优势，产品持续优化迭代，天猫、拼多多豆制品类和4个单品销售排名第一；达人带货、店铺直播种草、引流、复购，增速喜人，成为抖音平台零食行业年度增速最高标杆品牌，电商全年销售同比增长超300%。我们加速拓展零食店、社区团购、CVS等渠道，与零食很忙、零食有鸣、老婆大人、赵一鸣等TOP级系统达成战略合作，实现全国布局；以兴盛优选、美团优选为龙头的社区团购渠道发展迅猛，成为公司销售新主场。我们深化线下KA、AB类超市优势，联手经销商形成合力，持续优化门店，提升消费者体验，拓展售点数万家。2022年，盐津铺子全渠道转型取得突破性进展和一系列标志性成果，市场占有率稳步提升。

凝聚队伍，提升管理效能。

     公司全面构建体系化管理格局，优化流程管理，提升效率，管理更规范、高效；深化事业部管理机制，引导成本中心向利润中心转化，响应更快速，决策更高效，效益显著提升；坚持推进财务信息化管理，规范会计核算和税务风险管控，运用融资工具降低资金成本，财务费用同比下降25%。我们持续引进人才，建设学习型组织，推行“事业合伙人”激励模式，实现员工与公司的利益“共赢”、责任“共担”、经营“共创”新格局。

     星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。不寻常的2022年，我们携手新朋老友，与平台、终端及供应商、经销商肝胆相照、精诚合作，共同为人民的美好生活献力；我们心系国之大者，承担社会责任，在抗疫救灾、“郑洞国教育基金会”、“红十字博爱送万家”等各项公益活动中主动担当、积极奔走，收获广泛赞誉；我们不畏疫情险阻，奋战一线，构筑堡垒，拧成一股绳，最终取得防疫、保供双胜利。一路走来，盐津家人们共同经历了挑战、克服了困难，更见证了发展、赢得了希望。征途漫漫，行则将至，盼继续与各位奋斗者乘风共进！

     草木蔓发，春山可望！2023年，中国式现代化的新征程充满希望和力量。盐津铺子将持续做“对”的事，做“实”的事，坚持“做好食品”的初心，坚持消费者需求导向，聚焦品牌建设，打造有韧性的供应链体系，形成更确定、更长期、可持续的增长驱动力；我们将通过科技创新、生态整合、共建共享，以及全球化视野下的公司治理升级，不断强化企业核心竞争力，高质量可持续发展，加速推进百亿战略！

     金虎辞旧，瑞兔迎新，农历春节将至，衷心祝愿大家兔年平安健康，阖家美满，皆得所愿！

盐津铺子食品股份有限公司董事长 张学武